課程背景
企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的首選課程。
根據以往經驗，接近100%的MBA或企業內訓學員會把這門課列為最受歡迎的一門課。
課程特色
沙盤模擬課程采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經營環境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習和理解“管理”。
課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產，年銷售額達3千萬元的企業。如何通過確立明確的戰略定位，不斷優化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰。
學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環境和各項約束條件，對影響企業經營管理的諸多方面進行決策，制定戰略方向并付諸執行。全部經營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業運營的實際狀況。
在兩到三天的模擬經營過程中，各組學員均要完成4－6年的經營決策與執行，除需制定明確的戰略規劃外，還需根據市場競爭態勢，適時調整研發、銷售、財務、生產、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，取得經營戰略的成功。
通過模擬經營，鍛煉管理者的系統思考與決策執行能力，檢驗經營管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環節，提高學員對戰略決策與執行的理解與認知。
課程收益
培養統觀全局和系統思考的能力；
演練戰略制定，培養戰略思維和決策能力；；
培養經營意識，強化市場競爭意識；
提升經營分析和決策能力；
學習制定服從于公司整體戰略的職能戰略，理解戰略的層次性與可執行性；
提升學員綜合管理能力；
從價值創造角度了解企業運營全流程，跳出職能局限，助推跨部門協同；
通過學習必要的財務知識培養系統思維方式，用財務思維助力戰略規劃和執行。
課程對象
企業中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學員等，24-42人
培訓時間
2-3天，（3天完整模擬運行到第六年， 2天則模擬運行到第四年）
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國內領先的軟件分析工具+動態數據分析+專家點評講解
課程大綱
一、戰略概述
1、什么是戰略？
2、從軍事戰略解讀戰略關鍵點
3、戰略的本質
戰略定位
戰略配稱
4、戰略制定和執行的框架——五大關鍵任務
5、延伸學習：戰略管理發展歷程：十大戰略學派
6、解讀適合中國國情的企業成長戰略模型——ECIRM
二、戰略分析
1、外部環境分析
宏觀環境分析——工具：PEST
行業環境分析——工具：波特五力模型和“產業為本”戰略心決運用與解讀
競爭對手分析——工具：波特競爭對手分析框架
2、內部環境分析
資源分析
能力分析
核心競爭力分析
價值鏈分析
3、內外環境結合分析工具：SWOT分析
4、延伸案例：華為戰略分析框架——戰略洞察五看
三、戰略制定、解碼與執行
1、公司愿景、使命、價值觀
2、戰略三層次框架
公司層戰略：發展戰略、維持戰略、收縮戰略
業務層戰略：三種競爭戰略以及延伸后的五種競爭戰略
職能層戰略：營銷、財務、生產、供應鏈、人力等部門戰略
3、設定戰略目標
如何制定戰略目標?
目標制定的SMART原則
4、戰略解碼
演練：如何進行戰略解碼？
戰略解碼確定關鍵任務
5、戰略執行
研討：為什么戰略無法落地？
戰略執行框架：10大管理任務
戰略執行的保證：組織結構、內部流程、企業文化和領導能力
經驗借鑒：華為戰略執行的三大基石
延伸案例：華為戰略模型BLM
通過全面預算管理配置資源支撐戰略落地
戰略執行工具：平衡計分卡
6、戰略評估、復盤與調整，完成閉環循環
四、從產品戰略理解長期主義
互動：企業基業長青的本質是什么？
從企業經營本質探討基業長青的基點；
學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源；
根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略；
戰略工具：利用波士頓矩陣進行產品或業務規劃；
啟發：公司持續發展三個層面
五、經營決策
演練每一個模擬經營環節的管理決策；
學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃；
利用期末總結，進行經營反思，尋找決策誤區；
回歸企業經營本質，解析財務報表，運用財務思維解決管理問題；
現場演練群體決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢；
研討：企業盈利的決策路徑；
案例：如何理解結構效率大于運營效率。
六、經營業績評價
基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；
基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
團隊總體績效360度雷達測評；
思考：如何提升企業的“無形資產”價值；
團隊協作對一個企業的重要性；
創新與學習能力對業務流程的支撐意義。
注：課綱內容為三天版本，兩天課程內容酌減。
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