課程背景：
企業全局營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設計的訓練課程，是基于在全面經營管理企業背景下讓學員從事戰略性的營銷活動，演練、認識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業整體以及各部門的關系。每個訓練班由24—42名學員組成，每5—7名學員組成一個公司，分別擔任總經理、營銷總監、市場總監、商業間諜、財務總監、生產總監、采購主管等職務，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的企業經營活動。
訓練一開始，各公司首先進行市場調研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰略和營銷戰略，然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，進行銷售訂單競標，各部門協同作戰，互相配合。每個公司對市場信息大數據分析挖掘的能力和準確性以及市場定位、產品定位的策略均不同，從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現實中犯同類錯誤。
課程涉及的理論包括：產業分析、市場定位、產品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、現金流與應收款管理團隊合作等。
課程目標：
培養在統觀全局和系統思考的基礎上思考營銷管理的能力。
認識收集、整理和分析商業信息以及了解競爭對手在營銷戰略中的重要性。
分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。
對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
提升營銷戰略決策能力及長期規劃能力。
親身體驗一個企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，體驗應收賬款的回收對企業的重要性。
理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。
學習如何提高贏利能力和降低運營成本。
課程形式：沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+點評講解
課程對象：企業中高層、市場總監、營銷總監、營銷管理人員等24-42人
課程時間：2天—3天
課程大綱：
市場營銷概述:
市場營銷的內涵
市場營銷理念的變遷
企業戰略與營銷戰略
營銷在企業的地位變遷
營銷管理步驟和分析框架
透過企業經營本質看營銷
認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構
企業經營的本質---利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
影響企業利潤的因素---成本控制需要考慮的因素
影響企業利潤的因素---擴大銷售需要考慮的因素
頭腦風暴：如何增加企業的利潤？
分析營銷機會
宏觀環境分析——PEST工具
消費者需求分析與市場大數據挖掘分析
競爭者分析和分析要點
合作者分析
自身資源分析
內外分析結合——SWOT分析工具
演練:結合營銷機會分析制定總體經營戰略和規劃。
制定營銷戰略（STP）
市場細分
選擇目標市場
市場定位
演練:結合模擬進行STP運用
設計營銷戰術（4P營銷組合策略）
產品策略
價格策略
渠道策略
促銷策略
營銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
產品生命周期理論
波士頓矩陣
互動：結合模擬企業分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得最大產出？
市場競爭策略
根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、挑戰者、追隨者、補缺者戰略
進攻戰原則
防御戰原則。
側翼戰原則
游擊戰原則
運用營銷競爭策略謀求市場競爭優勢
營銷團隊績效評估：
基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用
基于“崗位勝任符合度”的度量評估
團隊總體績效360度雷達測評
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