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【課程背景】

因為不了解客戶的業務經營模式而錯失合作機會？

被競爭對手眼花繚亂的操作晃花了眼，而無所適從？

有一個好的業務創意卻遲遲無法落地？

給領導匯報業務模式卻毫無邏輯，甚至不知從何說起？

跑通了很久的業務始終無法盈利？

……

多少商業機會因為缺乏對商業模式的及時洞察、準確描述與呈現、系統性自檢而錯失。

調研顯示，現代商業社會正處于劇烈的變革之中，以前熟悉的商業系統不斷被顛覆，新的商業模式不斷被創造，只有通過不斷提升員工（無論是業務規劃者還是執行者）的商業敏感度，在企業內建立起統一的商業語言，使其真正理解自身企業、合作伙伴以及競爭對手的商業模式，才能讓全員聚焦業務本質，建立全局思維，合力提升經營管理效率，實現業務增長。

【課程對象】

大型企業或快速成長的管培生、中小企業中高層、（多元化多業務線的）國央企中高層管理者、客戶為B端企業的大客戶經理/項目經理/市場部/銷售部

【課程收益】

解決的問題：

1.【回歸商業本質】從研究產品到研究商品，關注自身到關注用戶，從一開始就注重商業化產品設計并不斷實現盈利閉環；

2.【建立全局思維】從業務全局去思考問題，而不是抓住幾個散點；

3.【減少溝通內耗】各層級各業務線條團隊成員對企業的商業運作邏輯、業務價值鏈達成共識，提升協作效率。

學員收獲：

1.【核心知識】了解商業模式的概念，深入理解商業畫布九大模塊背后的價值及關聯性、商業模式的經典樣式，拓展商業思維，建立系統且結構化的商業邏輯；

2.【分析工具】視覺化的教學工具+多樣化的教學方式，由淺入深，讓學員從能用一張畫布看得懂，到能分析和設計一個商業模式；

3.【應用實踐】借假修真，用豐富的商業實踐案例引發學員對實際問題的思考；14種商業畫布應用場景的解讀讓學員有回到企業進行實踐的方向。

【教學形式】

50%知識內容講解+30%情景案例研討+20%現場應用練習

【課程時長】

6.5小時/1天

【課程大綱】

模塊一：商業模式畫布講解

1、商業模式與商業敏感度是什么

2、商業畫布的九大模塊

3、貼紙練習：共同完成典型案例企業商業畫布

4、商業畫布的最佳使用習慣

模塊二：商業分析應用練習

1、小組練習（可根據實際需求二選一）

?選項一：指定案例研討、分析

?選項二：小組自選案例研討、分析（典型客戶、自身業務、競爭對手、標桿企業）

2、延伸分享：如何通過畫布看懂商業邏輯，讓商業分析產生洞見

模塊三：啟發式商業模式（樣式）

1、降維：向下兼容

2、租借：如何獲得長期的收入

3、誘釣：如何重復獲取高毛利

4、免費：免費了還能生存嗎

5、平臺：為多方創造價值

6、財務投資：大佬們的合并購

模塊四：商業設計與提升練習

1、小組練習（可根據模塊二的練習二選一）

?商業模型設計練習：依據題目（自行車 +10000元 ）設計商業模型

?商業模式提升練習：共同設計企業商業模式提升方案

2、如何通過商業模式創新與提升讓企業持續成長

3、十四種商業畫布應用場景