營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。如何制定一套適合于企業發展戰略的營銷管理體系，如何在區域市場開發與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業不可回避的問題。
本課程采用沙盤模擬的教學方式，反映企業經營的全過程，尤其是在市場營銷領域的知識體系和實戰演練。以分組形式模擬6-8個企業，學員分別擔任總經理、市場總監、銷售總監、財務總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業協會、交易大廳、咨詢公司等角色，設置經營的外部環境。在4-6年模擬經營中，引導學員對企業戰略、市場定位、產品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和訂單獲取等方面全過程體驗。
授課對象：企業董事長、總裁、總經理、中高層管理人員、企業后備干部
課程人數：24-48人
學習安排： 2-3天
課程收益：
1.掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素相互關聯作用
2.從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值
3.從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要
4.學會用財務指標和數據監控營銷活動
5.學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶
6.學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析
7.理解盈虧平衡點
授課特點：
體驗：“在快樂中學習”
認識：“在參與中學習”
反思：“在錯誤中學習”
應用：“練中學，學后用”
1億元的資產
您和5個伙伴組成的臨時企業
面對的是：
10億元的市場
4個產品
4個市場區域
5個競爭對手
5年的時間……
您可以將自己現實的企業運做思路實踐在沙盤上，
沙盤會為您呈現和商業市場一樣的真實經營現狀……
課程大綱：
引言 戰略—競爭—人—團隊 第一篇章 沙盤推演 2 沙盤企業與規則介紹 2 團隊組建 2 沙盤推演 2 案例分析&分享點評 第二篇章 企業經營的本質 2 企業經營的本質——利潤/成本/銷售 2 延伸學習：戴明的淵博知識體系 高德拉特的極限理論 2 企業經營的基本元素 顧客價值/合理成本 /有效規模/人性關懷的盈利 第三篇章 營銷戰略管理 2 營銷戰略的本質 2 SWOT與波特五力分析 2 制訂營銷策略的步驟 2 產品需求的趨勢分析 2 產品銷售價格與毛利分析 2 市場開拓與品牌建設對經營業績的影響
案例： 《哈佛商業評論》中國最佳商業案例 《天下無賊》與唐-維克多 《增長的極限》 業務“上網了”，銀行“不見了” 格蘭仕與微波爐行業 尤努斯的經營智慧 江淮汽車 尚格-云頓 《一字馬》 | 2 市場投入效益分析 2 盈虧平衡點預測 2 腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？ 2 顧客需求分析 2 購買行為分析 2 產品定位分析&市場定位分析 2 ROA與庫存 2 營銷績效與成本控制 2 大客戶營銷與項目管理理念 質量/成本/時間 2 供應鏈管理VS營銷鏈管理 2 4P/4R/4C理論發展 2 營銷創新之跨界營銷 2 互聯網時代的營銷變革 2 行動銷售九步曲 第四篇章 綜合能力提升 2 公司戰略與營銷戰略 2 營銷戰略與運營管理 2 財務報表中的營銷績效 2 全面預算管理 2 平衡計分卡BSC 2 腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想 2 營銷團隊建設與執行力打造 2 普拉哈拉德：企業未來成功定律 第五篇章 課程點評 2 每位學員自我總結 2 每年經營數據分析 2 綜合理解局部管理與整體效益的關系 2 優勝企業與失敗企業的關鍵差異 終語 將者，以超越致敬時代 |
關于我們
公司核心業務包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶外式團建。起贏培訓不斷追求團建產品創新與服務超越，致力于打造成為中國最具影響力與創新力的團隊建設品牌。
查看更多聯系我們
- 廣東省廣州市天河區中科商業大廈
- 13178805217
- qiyingpx@qq.com
- m.sgchlx.com
