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《政府關系精準交互維護與管理》

【課程收益】

了解企業政府公關的概念，價值、策略與步驟；

幫助學員系統掌握政府公關的路徑、方法和實操技巧；

通過對跨國公司、國內知名大廠政府公關的實戰案例分析，深入了解對政府公關的意義和作用，更有效和科學利用政府資源；

掌握針對體制內不同層級關系拓展與維護的能力，具有很強的實操性；

本次課程還對政府公關可能面臨的幾類風險提出了預警和對策；

中央部委、央國企、地方政府關系拓展與維護的實踐和總結。

【課程對象】

各級管理者，政企客戶銷售人員，與政府打交道的相關人員

【課程時長】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

模塊一：政府公關價值、策略與步驟

1.政府公關的定義、原則

2.政府合作內容及價值點

3.建立政府關系的常見策略

4.建立政府關系的步驟

案例研究：

案例1：歐美某著名IT跨國公司政府公關研究

案例2：國內某著名IT硬件大廠海外政府公關研究

案例3：國內某著名IT軟件公司政府公關研究

案例4：國內某著名新能源公司政企公關研究

模塊二：政府關系建立與維護實操技巧

1.政府公關人員的言談舉止與商務禮儀

2.贊美體制內不同層級、不同年齡段女士和男士的技巧

3.與政府合作的行文特征與編寫技巧

4.政府公關送禮的分寸與技巧

5.利用飯局建立政府關系的技巧

6.利用市場活動建立政府關系的技巧

7.利用社會人脈資源建立政府關系的技巧

8.邀請政府人員到公司考察的話術與公關技巧

9.邀請政府人員考察“樣板客戶”的話術與公關技巧

10.為上級領導“搭橋”上門拜訪政府人員的話術和技巧

11.邀請政府人員“第三方”互動的話術和技巧

12.政府公關人員如何修煉“軟腰”的功夫

案例分享：

案例1：通過KI引薦KDM，搞定大單

案例2：利用接送機機會，成功觸達KDM，搞定打單

案例3：通過“某飯局”買單機會，接觸一批高端人脈

案例4：某銀行支行長利用“飯局”接觸高端人脈資源

案例5：某大廠利用政府舉辦市場活動，獲取大量客戶商機

案例6：某大廠利用政府示范工程，當年實現業績翻番

案例7：老中醫和中學校長……

模塊三：政府公關風險識別及對策

1.公關人員流失風險及對策

2.投入與產出的不匹配風險及對策

3.企業與企業家的風險及對策

4.社會、組織、個人與企業利益的平衡