營銷高手的積極態度及強烈企圖心
【適合對象】企業一線銷售人員、營銷經理與追求卓越業績的業務代表
使企業使與會者通過訓練，具備積極的態度；
使與會的業務代表克服做銷售的恐懼；
使參訓者把把職業當事業，把企業當家業；
使與會的業務代表掌握自我激勵的方法，在職業生涯中愈挫愈勇；
使與會者認清目標對于自身成長、獲取卓越業績的關鍵作用，掌握目標設定的方法；
業務代表真正樹立自信，相信自己有無限潛能，發掘潛能，創造佳績。
【課程背景】
一個企業的發展，最直接的因素取決于其銷售業績，而銷售是一個極具挑戰性的職業。對于銷售團隊與業務代表個人來說，產品的專業知識、推銷流程、談判技巧固然重要，但成功的關鍵還在于銷售團隊的靈魂與業務代表的心理素質。希爾說：“一切的成就，一切的財富，都始于一個意念！”面對無數次拒絕、挫折、失敗……如果沒有卓越的意念，便無法行動，無法支撐，無法成長，也就無法創造卓越的業經。而卓越的意念很難在頭腦扎根，落實在行動上，成為習慣！
【課程特色】
實戰型職業培訓師，功底深厚，專注投入；以學員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現代互動式學習方式；理性了解與感性認知二者巧妙結合，學員適當筆記，既消化課程又在快樂中接受——卓越的培訓效果
【課程大綱】
上 篇：行銷高手應有的積極態度
游戲體驗：交 手
一、態度的概念
㈠態度的定義
㈡態度的內核是什麼?
情景練習:四線連九點
㈢兩種類型的態度
二、行銷高手應有的積極態度
㈠成功銷售的基本態度
⒈把職業當事業
⒉把企業當家業
⒊做產品的專家
㈡成功銷售的必備態度
⒈強烈的企圖心
⒉樹立服務的人生觀
⒊感謝你的客戶
案例研究: 把木梳賣給和尚
⒋只為可行找方法,莫為不行找借口!
游戲體驗:突圍
下 篇：行銷高手應有的強烈企圖心
一、強烈企圖心
㈠企圖心的內涵
㈡成功公式
㈢成功的標準
情景模擬：走出自信
二、設定成功的目標
提個醒：那些沒有奮斗目標的人，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標的人而活！
⒈目標的作用
⒉為什么要設定目標
⒊哈佛大學的調查
⒊設定目標的原則
⒋設定未來一年內的目標
⒌目標誓言
⒍針對目標制訂計劃
案例研究:山田本一的馬拉松冠軍
⒍達成目標有賴于行動
⒎讓行動變成良好的習慣
三、讓成功的目標激發潛能
感性冥想：我真的很不錯
㈠人體的五種潛質
㈡開啟潛能的鑰匙
㈢每日自我激勵語錄
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