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《結構演講力Ⅰ?》——瞬間整理思路，清晰有力表達

課程背景

羅振宇在《奇葩說》里提到：

“職場，或者當代社會最重要的能力是表達能力。”通過表達能力可以快速建立我們的影響力，打造個人IP。

影響力的構成來自“演講能力”和“寫作能力”。

為什么羅胖會這么說呢？因為：

銷售+演講=成交

職場+演講=影響力

CEO+演講=路演=發布會=超級銷售

辯論+演講=奇葩說

讀書+演講=樊登=羅胖

知識+演講=培訓師=知識IP.....

演講能力就像一個移動硬盤，插在任何電腦上都可以發揮價值，它是一個可以隨意遷移的重要能力。如果只學習一個技能，就可以帶給自己一系列的改變，那么這個技能可以說就是演講能力。

演講能力，已經不再是要或者不要的問題他幾乎覆蓋了我們的工作和生活。

1.作為創業者，進行招商引資時，需要演講讓投資人更青睞；

2.身為職場人，面臨匯報工作時，需要演講讓領導賞識器重；

3.作為營銷人，準備產品介紹時，需要演講讓客戶怦然心動；

4.身為培訓師，開展培訓授課時，需要演講讓學員清晰易懂；

5.作為領導者，想要激勵團隊時，需要演講讓員工愿意追隨；

6.身為父母親，希望引導子女時，需要演講讓孩子欣然接受。

課程價值

1.說清楚投資匯報，讓金主青睞追捧！

2.說清楚工作匯報，讓領導賞識器重！

3.說清楚產品價值，讓客戶怦然心動！

4.說清楚課程內容，讓學員清晰易懂！

5.說清楚合作理念，讓雙方達成共識！

6.說清楚規則道理，讓孩子欣然接受！

課程時間

總時長為2天 

授課對象

中/高層管理者，職業經理人，教師、內訓師/培訓師，創業老板等商務人士

課程大綱

一、什么是結構演講力

1.案例分析：《贏在中國》演講視頻

2.好演講=好結構（內容）+好演繹（呈現）

3.結構化思維=金字塔結構

4.結構演講力=結構性思維+演講力

5.測評：演講力水平測試（內容構思+PPT呈現+舞臺演繹）

6.結構演講力核心課程體系：1366風火輪模型

二、演講結構化的好處

1.方便聽眾快速理解和記憶

游戲：快速記憶以下圖形

2.快速組織演講，應對各種商務演講場合

多種商務演講場合：以促成決策和雙向溝通的維度分析

3.讓商務演講和溝通變得更加高效

①　商務演講的三大特征：時間有限、目標明確、特定聽眾

②　用結構性思維4大原則是應對商務演講場合

③　為什么建議3個論點

三、結構演講力4大步驟

1.定主題：基于目標定主題（分析）

①　確定目標（AB法則設計目標，讓演講有的放矢）

②　設計序言（SCQA設計序言故事結構，讓開場精彩動人）

③　設計主題（4V法則設計演講主題，讓演講先聲奪人）

④　演練：分析你的商務演講場景，確定主題

⑤　示范：演講目標示范，SCQA示范

⑥　剖析：演講目標案例分析、SCQA案例分析

⑦　演練：確定演講主題，用SCQA設計開場，小組代表上臺演練

2.分層次：縱向結構分層次（分離）

①　自上而下：作疑問回答

②　自下而上：作總結概括

③　示范：兩種構建分層次的方法示范

④　剖析：演講層次案例剖析

⑤　演練：對你的演講主題分層次 

3.選順序：橫向結構選順序（推進）

①　時間結構：一種使人放松的結構，讓時間幫你推進表達；

1)什么是時間結構

2)哪些場合用時間結構

3)練習：時間結構名人盛典

4)總結：如何用好時間結構

②　空間結構：一種隨處可用的結構，讓你的表達生動形象；

1)什么是空間結構

2)空間結構的3種形式

3)練習：用空間結構演講 

4)案例：司機應聘空間結構剖析

5)總結：如何用好時間結構

③　鐘擺結構：一種能夠照顧多方觀點，創造雙贏結果的結構；

1)什么是鐘擺結構

2)案例：毛主席《論持久戰》

3)練習：畫出《論持久戰》演講結構圖

4)案例分析：提案匯報的鐘擺結構

5)演練：如何用好鐘擺結構

④　變焦結構：一種讓演講表達呈現多元化，并使焦點突出的結構；

1)什么是變焦結構

2)變焦結構的兩種形式

3)案例：銷售的變焦結構

4)案例:空姐的變焦結構

5)練習：不同場景演練 

6)總結：如何用好鐘擺結構

⑤　收益結構：一種通用產品銷售和介紹的結構，讓聽眾快速抓住產品特點和優勢；

1)正向收益結構

2)反向收益結構

3)視頻：移動營業員的收益結構銷售產品

⑥　WWH結構：一種最常規的演繹結構，讓演講邏輯清晰，論證縝密，通俗易懂

1)WWH結構的3種形式

2)演講1-2-3極簡模型

4.巧演繹：生動演繹用6化（呈現）

①　概念形象化

1)抽象類比技巧

2)數字概念類比

②　情景細節化

1)5W設置演講情景

2)演練：運用5W法，將你的演講藍圖的內容

③　對比沖突化

1)案例：馬云的演講

2)案例：變形記

3)4種對比法，強化演講沖突

④　骨牌推進化

1)3種骨牌推進方法，讓演講層層遞進

2)三個原因，一個結果：案例示范

3)一個原因，三個結果：案例示范

4)連鎖反應：案例示范

⑤　臺風專業化：全球高管演講分析

1)眼法：李開復演講視頻剖析

2)身法：羅振宇演講視頻剖析

3)聲法：羅振宇演講視頻剖析

4)手法：馬云演講視頻剖析

5)步法：李開復演講視頻剖析

6)妝法：柴靜演講視頻剖析

⑥　結尾升華化

1)SPA法則萬能結尾公式

2)結尾注意事項

演練:請用SPA結構設計你的演講結尾

四、課堂大演練：小組共同抽簽完成話題任務，用把今天所有的方法融入到你的演講技巧中

1.“刻意練習”的 3F 法則

1)Focus：專注

2)Feedback：反饋

3)Fix：糾正

2.分組演練，實戰 PK

3.建設性點評反饋及改善