不論你是銷售代表還是市場專員，不論你是產品專家還是項目主管，不論你是部門經理還是普通職員，你總會遇到很多時候需要向客戶推銷產品，向上司推銷建議，向下屬推銷任務，向同事推銷項目，甚至向家人推銷想法，你做的怎么樣？你知道如何提升嗎？你是否想了解更多在技術領域之外的心理技巧？是否希望未來可以更加容易讓他人Buy in？
《如何讓他人Buy in？》是一門針對商業環境下有推銷需求的職場經理人的一門有趣又有效的心理技巧課，專注于如何從對方的角度看問題看需求，真正做到換位思考發現契機，學習觀察并洞悉他人的心理模式，區分不同模式的特點，有針對性找到對方容易Buy in的甜點，掌握彼此互動的心理學技巧創造Buy in的氛圍，并且學習用獨特的語言模式讓對方不知不覺產生Buy in的需求。
1.在頭腦中預裝有效的銷售心理策略和流程
2.快速與陌生溝通對象從三個方面建立親和與信任
3.真正體驗并理解感知位置的換位思考方法中產生的對方的需求
4.從八個緯度了解個人購買風格并可運用于實戰
5.在邏輯基礎上用視聽感語言模式創造buy in的強烈需求
課程大綱：
一、銷售心理策略概論
優秀銷售的利他型內心狀態修煉
你的產品/觀點銷售前的FAB解析
層層遞進的面對面銷售心理策略十步法
二、讓對方Buy in的身法（身體姿態）
人與人的空間距離與心理距離
用觀察力測量對方接受程度
互動交流中的rapport三法
游戲：rapport接力賽
三、讓對方Buy in的心法（購買心理）
認識每個人的購買心理模式
分析八種風格取向的特點并區分
（權威取向、配合/唱反調取向、一般/特定取向、問題/目標取向、隨機/順序取向、成本/便利取向等等）
Buy in風格取向的自我與他人測量表
游戲：Buy in模式鑒定會
四、讓對方Buy in的語法（語言模式）
針對他人銷售的常見抗拒心理解析
有效避免對方抗拒的催眠式語言模式效果
催眠式銷售語言的六種句型結構
針對不同情境不同目標的銷售語言模式設計
游戲：誘人話術
課程時間：6小時
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