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課程背景

企業戰略分公司戰略、業務（產品線或事業部）戰略和職能戰略，BLM（業務領先模型）為企業制定各層次的戰略提供了統一框架，但它擅長的領域還是在業務戰略。

《BLM業務戰略規劃》有效解決了三個層面的問題：一、業務戰略與公司戰略如何“銜接”；二、戰略規劃與戰略執行如何“銜接”；三3、BLM框架中各模塊之間的內在邏輯如何“銜接”。本課程借鑒標桿企業產品規劃成功實踐，具有強邏輯性、強實操性，有效規范企業的戰略規劃與產品規劃過程。

培訓后效果

1、讓從來沒有正規制定過戰略的學員也能在形式和過程上專業地制定出規劃。　 

2、讓已經有規劃經驗的學員能制定出內容上也體現出專業水準的規劃。

3、讓學員對已經熟知的各種戰略規劃工具除了知其然，更進一步地知其所以然。

4、學習華為運用BLM制定產品線戰略的實操經驗和各種模板的使用。

培訓對象

企業高管、產品線或事業部總裁、PDT經理、產品經理、市場部主管及市場研究人員、戰略與規劃部人員、各部門主管等。

課程特色

1、本課程不是各種規劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進，以免學員出現“單獨聽這一部分內容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現象。

2、本課程緊緊抓住彌補現狀與未來目標的“差距”這一主線，講解如何識別機會，如何通過創新和業務設計抓住彌補差距的機會，如何把機會變成策略和實施計劃。

3、本課程既要講清楚業務戰略規劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業務規劃轉化為當年的經營計劃（BP），以及BP與年度預算和KPI的關系。

4、本課程在授課過程中，通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰略規劃案例、四十多個各行業的小案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握BLM框架的精髓。

課程大綱

一、BLM業務戰略規劃概述

1、企業戰略的三個層次及其相互關系和聚焦的不同內容有哪些?

2、華為戰略規劃的組織體系是怎樣的？

3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？

4、BLM業務戰略規劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出

二、雙差分析與戰略目標設計

1、理解什么是業績差距什么是機會差距

2、差距分析方法和過程，輸出差距分析報告

3、產品線（或事業部）的戰略意圖由哪些內容構成？

4、通過某機電控股集團的總體戰略制定案例，演示BLM戰略規劃七步法的過程和產品線戰略目標的分解。

三、市場洞察工具、方法和演練

1、宏觀環境分析的方法

2、行業吸引力分析的方法

3、行業競爭性分析的方法

4、競爭對手分析的方法

5、客戶需求分析的方法

6、產品線成長能力分析的方法

7、產品線盈利能力分析的方法

8、產品戰略定位評估的方法

9、當前產品組合分析的方法

10、內部運營能力分析方法

11、SWOT綜合分析

12、對產品線當前業務設計的評估

四、業務創新設計

1、市場洞察識別出的機會分別在哪些細分市場？

2、如何評估并選擇哪些細分市場為目標市場？

3、各細分市場應當提供哪種定位的產品？

4、各細分市場通過什么途徑來實現增長？

5、每一條增長途徑需要哪些創新方式來支持？

6、如何把上述策略整合成新的業務設計？

7、每一個目標細分市場在新的業務設計下的收入預測與差距評估

8、案例演練：針對全景案例進行業務創新和業務設計的演練

五、業務策略及業務計劃

1、業務計劃所需的市場洞察、戰略目標及業務設計的相關信息的收集和整理

2、細分市場戰略目標回顧和價值定位回顧

3、細分市場業務計劃各要素的具體戰略行動

4、整合和優化產品線的業務計劃

5、產品線所有產品的優先級評估及排序

6、輸出產品線的產品組合

7、輸出產品線的產品路標規劃

8、理解產品是如何從規劃進入開發的

六、戰略部署和關鍵任務

1、產品線的3年戰略目標是什么？

2、第一年的年度差距有多大？

3、需要完成哪些關鍵任務？（責）

4、需要哪些關鍵資源并如何做出年度資源的預算？（權）

5、通過哪些績效指標（KPI）來評價？（利）

七、 組織能力支撐

1、戰略執行效果不理想的根因分析方法

2、理解戰略與組織文化的關系

3、理解領導力在戰略管理中的作用

4、如何改善組織的氛圍來提升戰略執行力？

5、如何優化組織架構和流程來提升戰略執行力？

6、如何儲備戰略執行的人才？