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業績突破的底層邏輯思維與路徑設計

課程背景：

企業戰略的落地形式就是目標管理。當企業的大政方針一旦確立以后，企業所有人的使命就是把目標變成結果。在實現目標的過程中，存在問題是普遍的，沒有哪一家企業沒有問題，企業的發展之路就是問題層層突破之路。

因此，針對問題，我們要有兩點基本認識：

遇到困難是企業發展中的常態，企業發展之路就是層層問題突破之路；

即使人們痛苦地意識到突破是必需的，卻仍有部分管理者不能、不愿或不敢面對某些突破。

首先，如何基于企業戰略設定企業的經營目標，這是企業存在的根本問題。并不是有了工作才有目標，而是有了目標才能確定每個人的工作。管理大師彼得?德魯克率先提出目標管理理論，讓我們工作有了方向。

所以“企業的使命和任務，必須轉化為目標”，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視。設定合理的目標是衡量管理者能力水平的重要標志。企業到底應該如何基于戰略設定目標呢？管理者如何把目標變成具體的行動呢？這是管理者都應該思考的問題。

其次，很多企業一旦取得一定的成績后，陷入發展瓶頸，很難有大的突破。人還是過去那群人，事還是過去那攤子事，業績沒有重大突破，這是為何呢？根源在于思維固化。大部分人的思維模式是基于自主心智的固定成長思維模式，不愿意打破“舒適圈”，于是乎企業進入發展瓶頸期，管理者進入事業高原期。能否突破發展瓶頸取決于組織領導者的變革領導力，能否突破事業高原期，取決于管理者和員工的價值領導力。這一切的基礎來在于重新設定新的戰略目標，及為實現這個戰略目標的組織變革。

這就涉及到企業關于領導及領導力的問題。領導力有個人領導力和組織領導力兩個部分，個人領導力強調個人如何優秀而不是卓越？如何為組織做出績效結果？往往優秀限制了個人卓越的發展，不敢挑戰更高難度的目標。而組織領導力則是如何推動組織變革的問題。所以企業所有的問題不是管理，而是經營，而經營的核心就是完成目標。

所以找準目標，或者落實目標管理，是企業生存的基本經營思路。

如何“讓員工眾志成城，調動員工的積極性與潛能，為企業創造績效”是每個管理者都在思考的問題！其核心就是組織如何將目標貫穿給每個人，對于那些個人領導力認知較高的員工，則只需要目標清晰，結果清楚就行；而對于那些個人領導力不強的人，則需要依靠組織領導力即績效變革管理推動那些個人領導力較弱的人發生改變，從而推動組織成長!

很多時候大家認為手段應該是績效管理，但實際情況是績效管理卻無法驅動！尤其是對中國雇員績效管理很難長時間湊效，這是由于中國文化基因中的差序結構所致。

從人力資本開發的角度來看，這是錯誤的觀點！從組織的角度，績效管理本身屬于領導范疇，從上而下的組織領導力是企業經營管理的核心。其主要管理手段是依靠制度和方法，首先是管理者目標管理的方法，讓個人和組織找到目標管理的方法，從而明確個人如何成為優秀的經理人，組織如何培養優秀的經理人。

所以驅動組織突破瓶頸的變革，致勝法則就是業績突破，通過業績突破提升組織中的個人領導力，從而變革組織領導力，推動績效突破，實現組織向前發展!

突破，不僅可以用于企業，也可以用于個人，我們完全可以對自己實施目標管理，突破事業高原期，只要能夠長期堅持的人，最后都會取得巨大成就。

基于此，我根據多年經營管理和輔導企業教練顧問的實踐，對企業經營業績突破做了系統思考，通過以下項目課程和教練輔導，幫助中小企業戰略落地，達成目標。

課程特點：

理論聯系實踐：再好的理論，不能實際應用，對企業沒有任何作用。本次培訓是在訓專家實踐工作的基礎上，再次上升到理論指導的高度上；

操作性強：在深入理解的基礎上，提煉、總結、歸納大量的管理工具性的；

生動活潑：理論分析、案例討論、實例分析、角色扮演、培訓游戲、故事描述等靈活多樣的培訓形式，在輕松愉快的環境中得到提升。

課程收獲：

1.認識：個人與組織突破管理的必要性；

2.學會：有效地落實個人與組織突破的工具；

3.掌握：個人與組織突破的方法與技能；

4.提高：個人與組織突破的實操水平；

5.改善：個人在組織突破中的錯誤思想與行為。

課程時間：本課程標準設計課時1~2天（6小時/天），時間調整為一天時內容會做適當壓縮。

授課對象：企業組織中的中高層領導者、管理者及業績產出型員工。

授課方式：

1.講課方式多元化，70/30原則(70%專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30%學員互動研討、角色扮演、實戰演練)，從各種方式中體驗學習，加深印象。

2.理論講授 + 案例剖析 + 小組互動研討 + 情境模擬，案例貼切于實際工作，講解由淺入深、化難為易，讓學員由工作時身邊發生的事例中學習到管理的精髓。

3.透過案例剖析與操作工具講解，讓學員結合自身工作進行檢查與啟發，讓學員從“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。

課程大綱：

一、基于認知行為學的管理思想建構

案例分析：從吃餃子的想法到目標導向的戰略思考

1.顛覆工業管理思維的互聯網&數字化時代

2.組織管理面臨的新挑戰

3.駕馭不確定性的前提是變革

4.陽明心學中的認知思維對管理的啟示——提升跨緯度競爭力

5.基于認知思維重構管理與領導的價值觀

二、構建目標導向的信念共同體

1.企業戰略的落地形式：目標管理

2.目標管理四大難題

3.什么樣的目標具備價值？

4.設定三類目標

5.何時該突破？

1)自我高原判斷法

2)競爭對手對比法

3)用戶成長倒逼法

案例思考：挑戰不可能——壯士斷腕的華為二次轉型

三、突破認知瘟疫，生命無限可能

1.業績突破中兩條線路的斗爭

1)舒服線

2)痛苦線

2.突破認知，生命無限可能

1)自主心智模式下的固定型思維

2)反省心智模式下的成長型思維

3.組織基因問題是突破艱難的根源

案例討論：中國足球背后的問題

1)“群體黑洞”

2)組織人現象

3)中國文化中的組織基因

4.NEC管理磨難模型

5.業績突破公式：W=D+M+E

討論學習：團隊中個人到組織認知瘟疫的“裸心會”

四、締造業績突破的領導基因

1.業績突破的方向

1)升級自己

2)升級企業

2.克服突破的六個難題

1)突破目標

2)突破團隊

3)突破基因

4)突破力量

5)突破行為

6)突破根源

3.領導者是克服突破之難的關鍵

1)管理：以規則駕馭人性的惡

案例學習：華為——重新定義人力資源管理

2)領導：以尊重激發人性的善

3)人性向善，擇善固執

討論學習：華為文化中“以奮斗者為本”對我們的啟發

五、變革組織中的文化基因

1.何謂文化？

2.企業文化：集體人格形成

3.團隊建設中的文化管理

1)思想團建

2)生活團建

3)目標團建

4.責任與使命

5.生存余力模型

1)案例學習：冬天的思考——華為居安思危的備胎戰略

2)再造卓越：以終為始再出發！