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實戰營銷精英執行力訓練營-快樂贏銷、結果導向---助您在短時間內快速提升銷售業績

您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...

還沒有見客戶心里就已懼怕；

見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；

無法突破傳統的營銷思維；

不能快速有效找到決策者；

引不起客戶對你的注意力；

無法迅速取得客戶對你的信任；

無法與客戶進行有效的溝通，溝通了也沒有達到你的目的；

遭遇拒絕不知如何應對；

不懂如何解除客戶導議；

不知如何訴求產品的特殊利益，進一步激發客戶購買欲望；

不懂促成成交技巧;

無法服務好已經成交的客戶；

更多你在營銷中的難題,在本訓練營中都將得到解決!

課程目標

掌握系統的營銷思維理念；

全面了解客戶的消費心理與動機；

掌握營銷的成交23步流程以及各個流程的技能與技巧；

全面提升營銷精英的職業形象；

營銷中的溝通技巧；

全面提升營銷精英的客戶服務能力；

全面提升營銷精英的綜合素質與團隊執行力；

使營銷精英在短時間內快速提升銷售業績。

課程大綱

第一部分：營銷執行篇

一、熱身破冰，團隊建設：

1、分團PK（執行型團隊意識初建，競爭PK）

2、團隊競爭

二、執行的基礎知識：

1、什么是執行、執行力、營銷執行

執行的概念

執行力的三大要素

營銷執行第一原則

2、營銷人員外在動力源

3、營銷人員內在動力源

（1）內在驅動力三大時代

驅動力1.0時代

驅動力2.0時代

驅動力3.0時代

（2）五大工作的動力源：

①明確的自我責任動機（責任導向）

②競爭（危機意識導向） 

……

三、結果思維（一切銷售只要結果，成交才是王道！）

1、什么不是銷售的結果? 

2、什么是結果?

3、結果四要素

4、3種結果思維

5、老板想要什么結果？

6、領導想要什么結果？

7、顧客想要什么結果？

四、執行型銷售人才的8種典型特質

第二部分：營銷理念與實操篇

一、對營銷的理解

1、營銷的概念

2、營銷的本質

3、傳統銷售--賣產品（我求你買）

4、主動營銷---賣價值（你求我賣）

5、營銷工具：價值階梯-怎樣讓顧客不會關注價格

二、銷售信念

1、什幺是信念

2、銷售人員常見四個方面問題

3、銷售人員常見五大工作特質

①被動銷售

②缺乏結果意識

③不敢承諾業績指標

④……

3、十大銷售信念

4、如何增強銷售的信念

三、銷售3大思維

1、交換思維

2、增值思維

3、情感思維

四、如何增強銷售與成交率：

1、兩種銷售狀態：真實銷售視頻案例 

2、六大銷售智慧

3、顧客購買的4個關鍵點

4、如何設計成交點

5、如何溝通與成交

（1）向顧客推銷自己的方法－顧客為什么買單？

（2）超級說服力－顧客成交的23個流程

5、經典案例呈現

第三部分：營銷設計篇

一、好產品自己會營銷

（1）產品的四大屬性

（2）產品的七大組合-設計好不同的產品組合，以成交顧客

二、如何報價顧客更容易接受

三、創新設計

（1）營銷創新簡潔定義

（2）創新的三個關鍵問題

（3）好模式重要特征

（4）如何構建新營銷模式-六大路徑

四、如何設計顧客關鍵接觸點

第四部分：現場業績承諾（音響效果要好，周邊有彩旗、業績條幅、宣誓語）

一、業績承諾

二、簽責任書

三、拍照合影