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合縱連橫——退役軍人跨界合伙創業實戰特訓

【課程背景】

退役軍人創業往往不是一個人的創業，而是幾個合伙人，甚至一個團隊的創業，而前期的不拘小節和對商界的不熟悉，則很容易為創業中后期的各種隱患和問題埋雷，最終導致團隊的分崩離析：

團隊效益分配有爭議，資金規劃缺失。

缺乏跨團隊，跨組織合作經驗，上下游對接困難

沒有行之有效的管理系統，合伙人各搞各的。

沒有明確的分工，管理層之間凡事都想插一手

哥們義氣看得重，容易忽視商業發展基本規律。

本課程從實際痛點出發，綜合運用心理學和管理學的理論知識，通過大量實際案例為材料支撐，通俗易懂講解合伙創業需要留意的隱患點，并且提高個人性格兼容度，增加跨界合伙創業成功率。

【培訓收益】

1.學習掌握合伙創業必須遵循的商業原則

2.提高個人性格兼容度，減少團隊內部糾紛

3.學習掌握團隊內決策和管理技巧，并確保決策順利落地

4.如何跨部門，跨團隊合作，確保創業合作上下游合作順利。

【課程特色】

實用性強：理論+鮮活實例，內容新穎且緊扣問題痛點，簡單易懂，學會立刻就能使用。

重視實踐：大量實踐與互動環節，課程氛圍輕松愉快，讓學員在聯系與實踐中真正學會，學懂核心技術在復雜現實情況中的應用。

發散思維：全程使用教練的啟發式教學，調動學員積極思考。能夠應用組織行為學、博物學、教練技術、顧問技術、引導技術、催眠技術、領導力、NLP等理論和實操為解決現實問題提供有效方案，開拓學員固化思維。

技術獨到：造夢式催眠創始人，用獨特的心理學和管理學角度，以工科的邏輯思維，解讀和剖析人格特性，解決關鍵問題。

【學員對象】

中高層管理者、部門主管、團隊主管、后備干部、資深員工等

【課程時長】

2天12小時（支持1天6小時精華版）

【主要內容】

一、合伙創業不能跨越的三條紅線

1.1 利益紅線

利益算清，五五開只會人仰馬翻

出錢不出力

出力不出錢

出力又出錢

建立和長期追求共同利益

案例分析

1.2 管理紅線

責權分清（誰主誰次）

如何完善企業的股權頂層設計

如何完善企業治理結構，設計好融資路線

如何把握公司控制權，要守住哪些底線

1.3 合同紅線（凡事以黑紙白字為準）

案例分析

案例分析

學員互動

二、誰是靠譜的合伙人？

2.1 合伙人共鳴金字塔

案例分析

合伙人評估標準

實戰練習

2.2 催眠體驗：子人格探索

學員互動

意象解析

案例分析

2.3 實戰演練：極限共情

練習：武則天怕貓；

練習：唐太宗與門神；

案例：醫美10倍收益升大單；

練習：滯銷的翡翠貓頭鷹；

練習：如何讓馬總成為你的人脈；

案例：白酒鋪貨的業務員；

練習：白酒鋪貨業務員；

練習：可樂對臺戲促銷員；

案例：“我”帶媳婦逛首飾店；

三、合伙人合作制度模型（案例分析）

3.1 增量分紅模式

3.2 虛擬股模式

3.3 實股注冊模式

3.4 風險投資模式

3.5 內部交易模式

3.6 項目跟投合伙模式

四、影響合作的基礎因素

4.1 阻礙合伙人合作的主要因素（三堵墻）

利益墻：目標不一致、追求各自利益

信息墻：信息不同頻，缺少共享機制

文化墻：缺少組織制度，缺乏相互信任

4.2 影響合伙人溝通的個體因素

缺乏主動

本位主義

不擅長溝通

4.3 溝通的核心目標

溝通是為了達成合作

溝通也可增進人際

4.4 部門間如何贏得尊重與信任

溝通視窗里的秘密

溝通對團隊凝聚力的影響

課堂互動體驗：情感過山車

4.5 部門間的共贏思維與三贏結果

匱乏心態與富足心態

案例分析

4.6 情商對溝通的影響

溝通的關鍵不是對錯，而是認同

互助游戲：縮小個人盲區和隱私區

五、提高合伙人合作溝通的四個要點

5.1 望——用心觀察（識別情緒，營造氛圍）

溝通的第一法則：先情后事（先處理情緒再處理事情）

溝通中要做到情緒與信息的平衡

情緒控制五步法

5.2 聞——移情傾聽（感同身受，贏得信任）

互動：你最不喜歡的傾聽方式有哪些

溝通第二法則：關閉自我，聆聽對方

傾聽的五個層次

如何做到移情聆聽

3F-p傾聽法

洗耳恭聽的10大技巧

案例分析：

5.3 問——引導提問（挖掘需求，啟發責任）

溝通第三法則：讓對方為自己找答案

提問的目的和意義

少用質疑性提問多用啟發式提問

少用封閉式提問多用開放式提問

課堂練習：如何提問更好

5.4 達——尊重式表達（聚合目標，達成一致）

溝通的第四原則：先拉近距離，再闡述觀點

溝通中的55387原理

提升表達效果的“影子技巧”

暴力表達”——有效溝通的破壞者

尊重式表達四個步驟：觀察、感受、需要、請求

回顧與練習：為自己的表達加點柔順劑

視頻案例：啟發情感的表達方式

六、上下游溝通的方法與技巧

6.1 上下游的溝通鏈和鄙視鏈

6.2 推動部門協作的三個到位

思想認識到位

戰略至上意識

信息共享意識

互為客戶意識

互相補位意識

案例分析

互動討論

責任擔當到位        

工作邊界的處理原則

案例分享：踢皮球現象

建立流程，明確責任

案例分享：

角色轉換到位（換位思考）

本位主義測試

打破本位主義的四個要點

6.3 提升橫向溝通效果的六項策略

營造良好的溝通氛圍

為他人著想，換位思考

借力使力，尋求支援

找到利益結合部，實現雙贏

學會用數據說話

及時處理抱怨