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課程對象：銷售管理者、企業高管、營銷總監、銷售經理和績優銷售人員

課程背景

銷售流程是科學反映商機狀態以及銷售概率的重要銷售管理模型。通過對銷售過程中的要素定義（如：階段劃分、階段任務描述、階段升遷標志，階段升遷率、階段平均時長等），形成企業自己銷售管理模型，從而對銷售團隊和銷售個人進行銷售的預測和管理，同時還可以對銷售團隊和銷售個人能力的診斷和有針對性的輔導和改善。因此構建企業自己的銷售流程是企業營銷體系標準化和業績規模化的最迫切最有效的路徑。

針對銷售管理者在業績預測管理、項目管理以及銷售團隊和銷售成員技能診斷和輔導時遇到的挑戰而開發設計的，梳理萃取出自己的銷售流程并應用實踐，從而提升銷售管理者的業務管理能力。

您所在的組織有多少位銷售人員？有多少銷售人員就有多少套銷售流程？人手一套？

每個銷售都有自己的打單方法，哪位銷售方法最有效，轉化率最高？不知道

究竟哪一種方法或者哪幾種方法最適合公司的業務和目標客戶？

您公司的銷售新人的成長周期多久？銷售新人入職后多久才開第一單？這個時間合理嗎？

您公司的銷售冠軍每年產出是多少？公司的銷售每年的平均產出是多少？如何縮小差距？

您公司的銷售團隊的能力短板是哪一塊？如何找到這塊短板并迅速補齊，從而提高銷售人效？

本課程是分析業務，洞察業務的實際工作方法，是理解客戶采購與銷售行為，從而把企業最佳實踐萃取出來的課程，重在落地應用、持續優化最終形成自己銷售流程，指導銷售打單。

企業收益：

1.輸出銷售流程第一版，實現組織的經驗沉淀

2.復制成功經驗，提升組織的平均水平和績效

3.培養新銷售快速上手，并縮短新人培養周期

4.評估和診斷銷售人員和銷售團隊的能力短板

5.對于組織管理者，建立銷售業績管理儀表盤

崗位收益：

1.提升結構化系統化思考和總結提煉的能力

2.對最佳實踐進行復盤和總結成功關鍵要素

3.提升銷售管理者銷售管理技能及業績預測

4.構建方法體系，加速個人發展，成為專家

5.發現銷售過程障礙、瓶頸和銷售機會異常

6.對于銷售個人而言，建立了打單導航系統

課程特色

運用結構化的六步法，通過內萃外取構建企業自己的標準銷售流程。

從實踐中來，通過業務梳理，復盤反思沉淀組織能力形成組織資產。

課程大綱：