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贏在經營，成在管理

課程背景

企業的成功經營與高效管理是企業生存發展、基業長青的基本課題也是關鍵因素。經營 主要是做正確的事，即如何進行戰略選擇、核心競爭優勢的構建及資源配置，管理則主要是 正確的做事，即如何建立高效能的運營執行體系包含人才、組織、流程建設等。經營與管理 協同作用，推動著企業的持續發展與基業長青。

本課程旨在幫助企業管理層深刻理解經營與管理的關鍵控制點與落地抓手，掌握經營與 管理的核心要點和方法，提升企業的競爭力和績效。

課程目標

幫助學員深刻理解經營與管理體系的關鍵控制點。

使學員深刻理解經營中戰略選擇（戰略規劃）的業務領先模型、價值定位、產品與業務組 合、商業模式創新等關鍵經營控制點，引導通過采用成功的經營組合追求贏在經營。

引導學員學習掌握通過 DSTE 的全周期戰略運營體系實現戰略、經營計劃、績效三位一體的管理。

引導學員掌握戰略解碼、平衡積分卡的重要管理工具。

引導學員了解人力資源管理、流程管理、組織變革的最新趨勢與方法。

引導學員學會運用經營與管理的理念和方法解決實際問題，提升企業績效。

授課形式

理論講解+案例分析+課堂練習+實戰演練+小組研討+互動答疑

學習對象

企業中高層管理人員、創業者、管理領域的學習者

時間安排

系統學習 2 天（12 小時）

課程大綱

第一講：贏在經營

一、經營的第一要務是戰略決策

1. 什么是戰略？戰略為什么重要？ 二、BLM 先進戰略決策方法1．BLM 是國際領先的戰略決策方法

2 BLM 戰略決策模型及 DSTE 戰略管理體系在華為戰略管理中的成功實踐及成效

3.差距分析是起點：結構化分析業績差距和機會差距

4.市場洞察是源頭：發現戰略機會點

4.1五看

4.1.1看趨勢

4.1.2看客戶

4.1.3看競爭

4.1.4看自己

4.1.5看戰略機會點

4.2構建支撐戰略洞察的組織能力

5.戰略意圖是經營導向及目標

6.業務設計與市場戰略

6.1客戶選擇

6.2價值主張與定位

6.3產品技術選擇與業務組合

6.4業務模式

6.4.1盈利模式

6.4.2經營模式九畫布

6.4.3價值鏈運營模式

三、增長戰略與競合戰略

1.增長戰略與效率戰略

1.1安索夫增長矩陣

1.2波士頓業務成長組合

1.3成本改進與價值工程

1.4第二增長曲線與多元化

2.競合戰略

2.1競爭對標：HTL 與 HTB

2.2差異化競爭策略

1.4 生態合作戰略

四、創新及營建核心競爭優勢

1.創新類型

顛覆式、改進式、集成式創新

2.創新戰略

2.1產品技術創新

2.2市場及商業模式創新

2.3價值鏈與價值工程創新

3.通過戰略控制點構筑核心競爭優勢

3.1營建戰略控制點就是構筑競爭壁壘與核心競爭力

3.2戰略控制點包含但不限于創新

3.3戰略控制點矩陣及強度

第二講：成在管理

一、DSTE  運營管理體系是戰略、經營計劃與預算、績效落地的三位一體的管理體系二、戰略解碼是 DSTE 的核心環節

1.戰略解碼既是執行也是績效抓手：戰略解碼三層次

2.戰略解碼的關鍵過程及主要輸出（以平衡積分卡輸出戰略地圖）

三、戰略解碼的方法與過程

1.戰略解碼 6 步法

1.1明確戰略運營定義

1.2導出中長期關鍵戰略舉措 CSF

1.3導出戰略衡量指標（Milestone & OKR）

1.4確定年度業務 BP & KPI（經營目標、計劃及及預算）

1.5分解部門年度業務 BP & KPI（部門目標、計劃及及預算）

1.6員工績效目標(PBC)確定

2.項目化年度重點工作清單（項目 SMART 列表）

3.組織績效管理的重點及應用

四、經營分析會是戰略高效執行的主要抓手

1.如何準備和召開高效的經營分析會

2.經營分析會分析什么？要達成什么成效？

2.1高質量的經營分析報告的構成

2.2分析經營報告的主要工具：3 個 GAP(差距)+3 個 List（清單）

五、打造高效流程性組織與管理變革

1.三類流程：經營類主流程（IPD，LTC 與 ITR）、使能類流程、支撐類流程

2.組織及戰略管理變革的目的是通過提升組織能力做正確的決策并高效落地 華為的變革歷程

3.變革成功因素及變革管理的方法機制

六、學習與成長

1.人才管理與團隊發展：人才的選拔、培養與激勵

2.打造組織領導力與優秀企業文化