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業務戰略與業務模式創新

課程背景

戰略關乎企業的生存發展，業務戰略又是其中的重中之重。在經營環境不確定性日益突出的時代背景下，有效的業務戰略及業務模式的持續創新作為龍頭牽引著企業整體價值鏈的運行并決定了企業的經營成效，也將是企業從小到大、跨越周期、基業長青的指路明燈及有利保障。

該課程將從企業目前業務模式與戰略審視開始，以雙差分析作為起點，通過引入華為BLM業務領先力模型（Business Leadership Model）的業務戰略設計方法，并結合業務模式創新管理的2大導向、4種模式與8種類型等方法工具幫助企業打開業務策略與業務模式創新的思維空間，并掌握業務戰略設計與創新、業務模式創新與重構的方法，突破事業發展瓶頸，找到未來可持續發展的藍圖和方法！

注：業務領先力模型是由BLM是由IBM率先開發，華為全面引進并發揚光大的戰略管理模型。BLM幫助華為在不同發展階段制定了科學高效的戰略，在華為由小到大、由弱到強發展為世界500強科技巨頭的發展歷程中發揮了無可替代的作用。作為國際領先的戰略方法論，BLM已為國內外眾多企業爭先引進和學習，指導著眾多企業的戰略設計與業務創新。

課程收益

幫助企業打開業務策略與業務模式創新的思維空間

明確了解BLM業務領導力模型方法的內容、意義及實施要點

如何在不確定經營環境下進行戰略洞察，發現戰略機會點

學習業務戰略設計及業務模式創新與重構的方法

結合企業現狀，引導企業運用以上方法進行業務戰略及業務模式創新的思考及設計

授課形式

理論講解+案例分析+課堂練習+小組研討+互動答疑

學習對象

1.董事長、總經理、副總、企業高管

2.其他高中層管理人員、核心干部

時間安排

系統學習2天

課程大綱

第一講：業務戰略設計與創新

一、當前業務戰略及業務模式審視

1.當前業務戰略及業務模式

（1）當前業務戰略審視：主要從客戶戰略、產品戰略、營銷戰略、競爭戰略審視

（2）當前業務模式審視：主要從盈利模式、營銷模式、產品開發模式等審視

2.雙差分析：

（1）執行差距：從財務目標、市場營收、增長率、競爭力目標等分析

（2）機會差距：市場戰略機會感知與當前業務布局的差距

二、基于BLM業務領先力模型的業務戰略創新

1. BLM（業務領先力模型）是國際公認的業務戰略先進方法論

2. 市場洞察是起點：五看三定

（1）看行業：市場引力與行業成功要素分析

（2）看客戶：目標客群需求分析、采購決策因素與決策模式分析；

（3）看競爭：競爭格局與沙盤模擬、五力模型、競爭雷達圖

（4）看技術與價值趨勢

（5）看自己：SWOT分析、競爭地位及戰略機會點選擇

案例討論：華為2B到2C：消費者業務的戰略洞察

3.業務戰略創新

（1）客戶選擇

（2）價值定位（價值主張）

（3）產品技術選擇與業務范圍

（4）業務模式

（4.1）業務運營模式：業務模式設計九宮格

（4.2）盈利模式

（4.3）價值鏈合作與分工模式

（5）戰略控制點：營建戰略控制點就是構筑競爭壁壘與核心競爭力

（5.1）戰略控制點矩陣及強度

（6）風險控制

4. 創新焦點選擇與設計

5. 人才與組織是執行落地的重要保障

6. 氛圍與文化是執行力的土壤與導向

案例：ABB的新能源業務的戰略創新

小組研討：學員企業應用BLM進行業務戰略設計（可選取某項細分業務）

第二講：業務模式創新

1.市場模式創新：

（1）增長模式創新：安索夫PIE模型

（2）戰略機會創新：SPAN與波士頓矩陣

（3）藍海戰略：RICE創新

（4）開辟第二增長曲線

2.價值鏈模式創新

（1）客戶親近型創新：價值創造

（1.1）產品創新：差異化、顛覆式、改進式、集成式

（1.2）產品線延伸創新：品類細分與產品增強、解決方案、服務延伸

（1.3）營銷模式創新：四種基本類型-直銷、分銷、聯盟、裂變

（2）運營改善型創新：降本增效

（2.1）產業鏈一體化

（2.2）價值工程創新

（2.3）價值鏈分工：外部化與生態化

3. 優化盈利模式

（1）收入模式

（2）定價機制

（3）價值轉移

4. 業務運營模式整合創新：業務模式九要素整合創新

案例：華為、富士康、小米、蘇寧的業務模式創新

小組研討：學員企業的業務模式創新思考