重點垂直行業云業務攻堅培訓大綱
【課程說明】
隨著通信市場的全面飽和，運營商在傳統的手機語音流量和寬帶市場處于低值化的慘烈競爭。如何提升企業效益，避免價格戰，移（動）大（數據）物（聯網）云（計算）等行業信息化應用針對目前的同質化競爭而言，是一種非常有效的差異化競爭工具，可以起到對移動業務的深度捆綁，是運營商構建持久競爭力的一個重要策略。
云計算業務等創新型信息化產品與傳統的運營商終端和寬帶銷售方式不同，有著清晰具體的目標客戶群體和不同的銷售模式。這些產品的銷售推廣需要找準目標客戶，進行有效的需求挖掘和競品分析對比，從而讓客戶形成價值意識，認可云業務。云業務的銷售流程可以分為“探機房；問現狀；挖需求；引業務；消顧慮；定意向”等六個環節。
具體到云業務發展中，存在“二易一難二模糊”的情況，云業務知識的掌握是做好云業務產品銷售的基礎和根本。但目前的培訓中，由于專業性較強，產品經理只能照本宣科，講不清楚；而客戶經理培訓多次，還是云里霧里，也掌握不了，導致云業務不敢銷售，業績提升緩慢。
【授課對象】
政企部經理及主管
【授課方式】
講師基于豐富的計算機知識、營銷技能，通過通俗易懂的比喻讓學員輕松掌握云業務知識；通過分析梳理銷售對象和業務場景，輸出一套完整的銷售流程；從而避免產品和營銷兩張皮現象，實現云業務銷售的突破和增長。
【授課時長】：1-2天理論+3天實戰
【課程大綱】
第一單元：行業云及技術發展趨勢
一、云業務發展三階段
要素上云
業務上云
生態上云
二、一張圖講清云業務
三、云業務分類
SAAS軟件類標準化產品：云存儲等
IAAS硬件類標準化產品：云主機、云桌面等
PAAS綜合類增值產品：數據庫、安全類產品
行業云定制開發類方案
四、行業云典型應用場景
數據存儲：數據倉庫與數據湖
連接：無所不在的云平臺
計算：基于算力網絡的邊緣計算
安全：基于硬環境（云機房）和軟環境（等保）的綜合方案
五、私有云和客戶自建機房的區別
六、國內主流行業云供應商（生態伙伴）優劣勢分析
華為云
騰訊云
浪潮云
紫光云
七、行業云技術發展及趨勢
多云管理平臺MSP
云原生技術
容器
微服務
DevOps
算力網絡
云安全
八、行業云與5G+MEC的關系
第二單元：重點垂直行業云及應用場景（根據客戶需求選擇提供）
一、政務行業云
云業務應用現狀
重點應用及場景剖析（根據應用場景重點講解）
數字政府
智慧城市
智慧安防
智慧行業（公檢法、智慧社區、河長制、林長制……）
行業云解決方案
服務模式
部署模式
應用模式
二、醫療行業云
云業務應用現狀
重點應用及場景剖析
云HIS系統
醫療影像云
遠程診療
數據異地災備
行業云解決方案
服務模式
部署模式
應用模式
三、教育行業云
云業務應用現狀
重點應用及場景剖析
智慧校園
智慧安防
智慧教學
行業云解決方案
服務模式
部署模式
應用模式
四、交通行業云
云業務應用現狀
重點應用及場景剖析
智慧交通
智慧公交
智慧出行
智慧物流
行業云解決方案
服務模式
部署模式
應用模式
五、工業企業行業云
云業務應用現狀
重點應用及場景剖析
智慧車間
智慧倉儲
智慧調度
智慧安防
數據存儲：數據不出場
行業云解決方案
服務模式
部署模式
應用模式
六、旅游行業云
云業務應用現狀
重點應用及場景剖析
智慧景區
智慧酒店
行業云解決方案
服務模式
部署模式
應用模式
七、金融保險行業云
云業務應用現狀
重點應用及場景剖析
智慧網點
虛擬銀行
行業云解決方案
服務模式
部署模式
應用模式
八、農牧業行業云
云業務應用現狀
重點應用及場景剖析
智慧農場
智慧養殖
智慧漁場
行業云解決方案
服務模式
部署模式
應用模式
第三單元：行業云攻堅拓展五步法
一、客戶機房巡檢及信息收集
客戶行業云認知態度
客戶IT應用信息收集
IT系統應用情況（廠家、年限、費用、痛點）
IT機房環境及安全情況
IT系統運維模式及預算情況
出具客戶IT應用系統及機房巡檢報告
二、線索分析
業務線索分析
新應用上云
舊系統升級上云
數據備份及安全合規
關鍵人線索分析
最終決策者
技術把關者
生態合作伙伴
制定銷售策略及行動地圖
三、參觀考察
我司云機房參觀
成功案例客戶考察
四、方案交流及生態合作
技術交流
共創解決方案
與客戶生態伙伴合作
五、項目牽引與贏標
項目牽引
招標與控標
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