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課程開場

第一節 BLM模型

第二節 認知營銷

第三節 商業模式畫布

本節目標：

1、匯總營銷規劃困惑，引發學員思考提出問題

2、通過商業模式畫布講解和說明，引入課程

知識點：

認知營銷

商業模式畫布

規則介紹

第一節 團隊組建

第二節 案例背景

第三節 經營流程和規則

本節目標：

1、進入情境案例，確定角色和經營目標

2、了解經營流程

3、掌握規則、系統操作

知識點：

課程案例

課程規則及參數

第一年經營

第一節 第一年自主經營

第二節 集中競單，完成經營

第三節 點評：市場細分與經營策略制定

本節目標：

1、如何分析目標市場

2、客戶為什么購買

3、和客戶的合作關系是什么

4、營銷策略制定

知識點：

市場的鴻溝

基于客戶價值的分層經營

區域/行業經營

第二年經營

第一節 第二年自主經營

第二節 集中競單，完成經營

第三節 點評：團隊建設與市場推廣策略制定

本節目標：

1、營銷團隊建設

2、渠道發展策略

3、市場推廣手段

知識點：

區域行業經營組織架構

最優化渠道模型

價值認知差距

第三年經營

第一節 第三年自主經營第二節 集中競單，完成經營第三節 點評：銷售管理策略

本節目標：

1、銷售漏斗分析

2、銷售業績差距分析

3、直達銷售個人的業績預測

知識點：

銷售漏斗

漏斗分析

銷售羅盤應用

第四年經營

第一節 第四年自主經營

第二節 集中競單，完成經營

第三節 點評：如何打造團隊競爭力

本節目標：

1、目標管理

2、責任管理

知識點：

目標管理

責任管理